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从介绍信到直达号中小企业营销40年的杀手

2019-05-15 00:30:19来源:励志吧0次阅读

导语:回顾中国中小企业营销成长史,从70年的介绍信营销,到80年代的点子营销,到90年的广告营销,到2000年后的络营销,再到今天的移动互联营销,中小企业的营销之路正在朝规模化、规范化的方向飞速前进。而时下,移动互联成大势所趋,中小企业也迎来一个全新的营销机遇。

有句经典营销语录:用顾客的思维方式选择自己的战略,而不是以自我为中心的思维方式。现如今,企业的营销蓝海多数是市场乌托邦,竞争越演越烈,企业如何通过服务、营销来逢迎甚至走在用户的需求前端,成为移动趋势下的营销必学课程。近期,百度推出的直达号,基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种方式,让亿万客户随时随地直达商家服务。这款产品的诞生,成为中小企业营销史上重要的转折,尤其是在移动互联新趋势之下,中小企业营销可谓迎来40年变迁的黄金期。

70年代:介绍信营销

对中小企业来说,在70年代多为乡村合作社或者集体企业为多。在那个年代,一切讲政治,一切生意交给同志。所以,各种盖了红章的介绍信,也就成为强力的营销工具。

而中小企业此时与大型企业的差别并不是太大,就是红章会不一样,如果是老牌国企的章,就会看上去更有来头。但总体而言,都是单兵作战,政治上的成份更重要,全国劳模更容易成为营销明星。

80年代:点子营销

80年代是一个躁动的年代。人们的思维开始突破原有的束缚,一时间,各类新点子、新思维如春笋般涌现,百花争鸣。在80年代后期,广告开始出现,诸如去污强!1:4!用量省!1:4!时间短!1:4!1:4``活力28,沙市日化。

然而,电视上投放广告,对广大中小企业来讲,却是一笔天价费用。在80年代,更多中小企业主采取了点子营销的游击战方式,例如,在筷子上雕刻星期几,通过面包车上的喇叭构成有声广告。但经典的,依然是1985年的海尔张瑞敏砸冰箱事件。这个当时被不少人认为是败家的砸冰箱事件,这一砸,却砸出了海尔的市场与品牌。

90年代:广告大战

如果说80年代,中国的中小企业还囊中羞涩,用不起电视广告这类营销工具的话,那末经过10年的积累,已经有不少中小企业开始通过电视广告进行了跳跃式发展。九十年代中期,爱多VCD凭仗成龙的代言,和中央电视台每晚的准点广告走红全国。而胡志标这个名字也在那个年代留下了深深地痕迹,乃至因为1998年以2.1亿元标得央视广告而被称为标王。

但是,一旦一项营销工具被证明是有效的,就引起了大型企业的关注。后发者的纷纭涌入,使得标王要付出高昂的广告费用,由此带来了标王的倒下,如秦池、爱多,都见证了中小企业电视广告时代的终结。

2000年代:络营销

当大型企业将广告预算作为平常预算之时,各种传统媒体的广告价格都被迅速抬高。这让中小企业十分为难,不进行广告投放,规模难以扩大,投放不好,就可能鸡飞蛋打。

这一窘境,直到搜索引擎流行之后,才真正被打破。搜索引擎营销,让中小企业从大众营销逾越到了分众营销时代,可以针对真正对自己感兴趣的客户进行针对性营销。京东可以说是伴随络营销成长起来的案例,其利用百度关键词的引流效果也是有目共睹。

于此同时,病毒视频、BBS营销、SNS营销手段也被广泛运用。企业通过一个事件一炮走红的案例层见叠出,但却有着太多的偶然性。

2014年:移动互联营销,直达号来了

2010年以后,移动互联快速发展,微博、开始流行。然则此时对中小企业而言,并不是的切入时机。由于微博、都是基于内容的传播平台,其品牌意义大于销售意义,因此,的相关人员甚至也一度承认,不是营销工具。

对于中小企业来讲,需要是傻瓜式的操作、低风险的费用机制。而这两点,微博和均难以满足。它们就如饥饿啼哭的孩子,需要不停地吮吸新鲜而优质的内容,而对如何生产优良内容,这恰恰不是中小企业擅长的,而是媒体的优势。在费用的风险机制上,微博也如同它们的前辈络广告一样黯然无光中小企业需要承担全部的运营风险,即便拉不来一笔生意,费用是一分也不会少的。

百度直达号的诞生,不但仅是弥补移动互联市场营销工具的不足,而且,凭仗广拉新、强留存、高转化、易开通等特点,更是有望成为中小企业移动营销的新利器。直达号是百度世界大会上重磅推出的移动营销产品,基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种方式,可以让亿万客户随时随地直达商家服务。

首先,它较微博更加下里巴人,更加面向有消费意向的潜在消费者,而不是泛泛的粉丝和看客。

其次,百度直达号不仅可以让商家具有直面全用户的平台,还可以借助LBS定位、地市级营销、大数据挖掘等手段,为商家匹配目标受众,让中小企业直达核心用户,避免营销费用浪费。

综上所述,中小企业的营销,正在从70、80年代的自发、单干,经过90年代的集体作战,向系统化的方向过渡。而在2000年后,伴随百度推行等关键词广告的费用机制改革,中小企业营销才从大众化走入了分众化阶段,不但操作更加简单,费用也更加可控,因此,中小企业营销整体范围才能大幅提升。可以相信,在移动互联时代,中小企业也将通过百度直达号取得更多系统化的发展机遇有了好的营销平台,中小企业无须将自己变成超人,而是越早行动越能获得更多系统级红利。也许,在这一阶段,中小企业营销

将完成由分众化到个性化的进一步跳跃,迎来的黄金时代!

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